旋乐吧spin8 注册杜国楹:小罐茶背后是最质朴的商业逻辑

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  8月30日,由TRACKER创新与《21世纪商业评论》主办的“2017TRACKER创新大会暨年度TRACKER创新大奖颁奖典礼”在上海盛大召开。凭借创新精神及经营理念,小罐茶及其创始人杜国楹分别荣获“年度消费升级创新潜力奖”与“年度创新领袖人物奖”两个奖项。以“辨认创新,在变局中重塑”为主题,本次大会旨在就新时代背景下的创新话题进行交流与探讨。创新这对于新兴产业十分重要,而对于传统产业则更是急需的甘露。

  小罐茶及创始人杜国楹荣获“年度消费升级创新潜力奖”与“年度创新领袖人物奖”

  在一带一路的国家大战略下,茶行业再次成为聚焦。经由丝绸之路传遍世界,茶曾堪称中国的名片,然而在长时间的温吞守旧的发展后,中国茶好像在世界的舞台上消失了。而现如今小罐茶以一个“破局者”的姿态闯入市场,并迅速获得了众多消费者的青睐以及机构的认可。他究竟是怎样应对传统茶行业的顽疾的呢?

  众所周知,茶叶在中国的年销售额达3600亿元,销售量230万吨,市场庞大!但前100名份额合计不到行业10%,品牌集中度非常之低。“有品类无品牌”长久制约着传统茶行业的发展。在传统消费三大件“烟酒茶”中,只有茶不受政策限制。但是烟有中华,酒有茅台,茶呢?茶行业缺少的就是一个品牌!而小罐茶,自从诞生的那一天起,就注定了它的不平凡。

  在小罐茶诞生之前,大家印象中的传统茶行业早已被烙印上“土,奢,繁,没价,无标准”的标签。茶与消费者,与采购商、渠道商甚至和茶农的关系往往模糊不清。信息的不对称背后是农产品和文化产品落后思维逻辑!“小罐茶,大师作。”,杜国楹领着一群由“门外汉”组成的团队,竟然花费不到一年时间,在全国开了300余家店,又不知不觉把业绩冲到茶品牌的年销售额前三!这不得不让人惊叹,秉承着“做好中国茶,做中国好茶”的的企业愿景,旋乐吧客服端下载小罐茶披荆斩棘,在行业内掀起了一场风暴。

  教师出身的杜国楹,自上世纪90年代下海经商以来,白手起家成为最年轻的亿万富翁。成就数个著名品牌,无数个经典营销品牌给他带来了“营销奇才”的美誉,但这背后折射的却是杜国楹对产品创新的专注和坚持!小罐茶是杜国楹再一次创业,不同于20多岁的他敢于拿着300元就猛冲直撞,如今洞察市场特别牛的他却更疯狂。“茶行业,是我的终极梦想!”他敢于这么说,也是这么做的。为了这个梦想,杜国楹走遍了中国茶叶所有的核心产区。为了做好小罐茶,他用了四年,找到了8位大师,寻到好茶,做好设计,还没卖就烧掉了7000万。

  为了探寻茶的真谛,他亲自带领团队遍访茶园,带着问号去寻找大师。作为茶行业的门外汉,杜国楹充分发挥教师职业的学习本性,由不懂茶到略懂花费了一年半时间,但是团队的进步显而易见,如今的小罐茶团队早已不能被称为“门外汉”!因为带着目标前进,团队很快就吸收融汇了不同的茶文化知识,真正好茶的标准也逐渐浮出水面。那什么是好茶?

  在小罐茶团队看来,好茶无外乎三点:茶源稀有;标准采摘;工艺出彩。在此基础上,杜国楹虚心拜师,放下领导家身段对非遗传承人表现出足够的求贤若渴。而非物质文化遗产项目制作技艺传承人,这代表国家乃至世界对他们茶艺的高度认可。从这个角度来说,这就是好茶的标准之一!

  有了好茶就该谈到茶的生产!杜国楹试图用现代派的方法突破传统茶行业的惯性。通过对价值链条的重新设计,茶农能种好茶,生态茶,因而获得高价值高收益,这样茶农的生产积极性就得到了提高,而消费者也可以获得更高品质和更安全的茶产品。“如果茶农迟迟得不到更好的收入,旋乐吧客服端下载他们怎么可能不喷农药、不上化肥?今年,小罐茶收购原料的成本,比去年上浮了30%以上。”毫不夸张地说,如今的小罐茶在产业化、市场化和工业化都有了一个严格的标准。放眼整个茶行业,他堪称是推动行业发展的“设计师”!因为敢于重新构建产业链,才能在市场上趟出一条光明大道!

  无论什么市场,最终都要落到终端消费者身上。于茶产业市场的消费者而言,有三大痛点:买茶、喝茶、送茶没有标准:买,不知好坏;喝,麻烦复杂;送礼品,又没有明确价值。

  这样没有标准没有品牌的茶市场,使杜国楹心中有了变革的使命感!于是他带领团队对产品进行全方位的设计创新,将传统8大名茶的认知标准化:

  创新的小罐包装,实现了茶叶保鲜、保存的标准化;所有产品统一定价,把均衡成本的责任留给自己;创新充氮保鲜技术,将中国茶的色、香、味、形充分发散到消费者的味蕾;创新设计茶叶零售体验店,使得传统的中国茶形象也能焕然一新,变得时尚。而创新带来的,是小罐茶品牌业绩犹如火箭般的上升速度!消费者所喜爱的是产品本身,这种尊重用户体验的创新,从产品到思维的配合,都是互为表里、锦上添花!

  产品有了创新,产业链得到分配保障,在开拓市场时更是如鱼得水。杜国楹在创造优秀产品的同时,敏锐洞察市场需求。在没有任何广告投放的情况下,盲测店开店仅三个月,就达到单店消费三十万元的出色业绩。在验证了好产品自己有力量之后,再通过权威平台广告传递到更大范围精准的消费人群,小罐茶很快征服了一批又一批的消费者。

  目前,小罐茶的渠道以线上线下两种业态互为补充:线下以高端商场例如北京SKP、翠微百货、等形象店和旗舰店,已经有240余家;线上以天猫店、京东店为主也已布局。不同于线下消费者以中男性为主,线%,而且令人吃惊的是,女性消费者居然多出男性!

  这证明,线上的消费者喜好反映了这一代年轻人的消费诉求。殊不知当网红“喜茶”北京开店,门外竞排起了长龙!而小罐茶拓宽渠道的做法无疑是顺应了这个时代——原来年轻人也愿意去尝试茶饮,这个庞大的潜在市场正隐隐向茶行业招手!

  一个有社会责任感的企业家,必定有着广阔的视野和追求。旋乐吧客服端下载!在这方面,杜国楹不甘于寂寞,不愿意服输的性格再一次占据了他的内心。小罐茶的成功并没有让他因此满足,反而激发了他勇于探索的激情!

  一直以来,旋乐吧客服端下载国外品牌都占据着金字塔的高端,而国内品牌只能靠廉价的优势取胜。而在国际化之路上,无论是8848钛金手机、还是小罐茶,从科技产品到高端消费品,杜国楹独辟蹊径,基于他丰富的创业经验带来的对消费者惊人的洞察力,通过对产品和用户体验的全面创新,在中国高端品牌之路上是愈战愈勇,成为中国品牌高端化升级的探路者!

  杜国楹改革了原本只是农产品标签的茶行业,从产业链的重新分配,到大师的精心参与,每一个环节都体现了他作为开路者的雄心壮志。杜国楹表示:“希望小罐茶通过创新和努力,能让中国茶重新走向世界。不是廉价的原料,而是高附加值的品牌,不只是产品,还有新时代的中国文化。”而他和他的小罐茶团队将会一如既往地创新,相信未来会交给我们一份满意的答卷!我们拭目以待,也期盼着中国的茶品牌能真的走向世界!

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